Мистецтво переконання і впливу: в чому воно полягає

Здатність переконувати - це метод м`якого впливу на психічний стан людини з метою вплинути на його погляди і на подальшу поведінку. Людина, здатний без застосування фізичної сили, а аргументовано переконати іншого і прийняти його точку зору, демонструє мистецтво переконання і впливу.

В якості основного методу застосовується метод впливу на свідомість людини, який сприяє розумінню котрий переконує картини світу. Відбувається це завдяки логічно збудованим аргументів, що призводить співрозмовника внутрішньої згоди.

Щоб опанувати даними мистецтвом, доведеться засвоїти кілька правил:

1. приводите аргументи, які будуть відповідати інтелектуальному розвитку співрозмовника;
2. переконуйте не пустими словами, а конкретними і перевіреними фактами;
3. не вступайте в суперечку, так як полеміка, як засіб впливу, тут не доречна;
4. аргументуйте так, щоб викликати у співрозмовника емоції.

Результатом впливу буде абсолютна впевненість у чесності наведених фактів, образів, ідей і понять. Глибина переконаності залежить від життєвого досвіду, основ виховання. Якщо людина глибоко вірний своїй правоті, то одними простими логічними висновками її не можна підкорити. Таким чином формується характер у виразно ситуації, що склалася.

Необхідно враховувати наступні моменти при аргументації:

1. вона буде ефективна, якщо співрозмовник готовий сприймати інформацію;
2. правильний вибір методів впливу на об`єкт спрацює, якщо психічний стан співрозмовника здатне погоджуватися з приводяться доводами;
3. співрозмовник готовий проводити, аналізувати і зіставляти різні точки зору;
4. рівень розвитку як в соціальному, культурному, так і національно-релігійному плані однаковий або дуже близький;
5. часу, відведеного для аргументації, має бути достатньо, так як іноді доводиться неодноразово повторювати і обмірковувати наведені факти.

Зупинимося докладніше на методах впливу:

1. Створення необхідності. Основним завданням є переконати оточуючих повірити вам. Без наполегливості даний метод працювати не буде. Речі, які для вас не очевидні, повинні неодмінно стати очевидними. Для цього створіть гостру необхідність і невідкладність в даній ситуації. Тут важливо час і дії, які не можна передбачити.
2. Використання вагомих слів. Це слова, які мають велику вагу при маленькому значенні. В даному випадку значення слів може відходити на другий план. Головною метою цього методу буде вплинути на ситуацію і поставити співрозмовника на один рівень з собою.
3. Говорити їхньою мовою. В основі цього методу лежить розуміння один одного. Щоб швидше досягти результату, необхідно себе поставити на той же рівень, на якому знаходиться людина, яку ви хочете переконати. Іноді доводиться вживати жаргонную лексику або досить використовувати імена присутніх людей. Ефективно метод працює при знайомстві з новими людьми, в разі, якщо ви з першого разу запам`ятали його ім`я.
4. Апелювати до розуму, емоцій і традицій. Аргументація, як дзеркало, відображає глибокі пізнання в цій галузі, а також проявляє інтерес до того, що ви говорите. У відповідь реакцією буде емоційний сплеск, який вважається показником успішно проведеного вплив без маніпуляцій. Не слід забувати, що наведеними доказам підвладна логіка. Іншої форми переконання не існує.
5. Застосування хитрості. У деяких ситуаціях доводиться використовувати нетрадиційні методи - навмисний обман. Напевно, звучить не етично, але кмітливість і хитрість допоможуть досягти однієї мети - переконати аудиторію прийняти ваші доводи і точку зору.

Бути оратором і володіти ораторським майстерністю - цим займається риторика, яка допомагає осягнути мистецтво переконання і впливу, де слово - головний інструмент і запорука успіху.

Відео по темі статті